Домой Украина Харьков Как продать квартиру: создаем хорошее впечатление и продаем эмоции

Как продать квартиру: создаем хорошее впечатление и продаем эмоции

В прошлой публикации мы рассказывали о том, как правильно установить цену на квартиру и дать рекламное объявление. Сегодня мы поговорим о том, как подготовить жилье к просмотру потенциальными покупателями. В этом нам помогают директор риелторской компании «Золотые ворота» Алексей Холмецкий и директор АН «Украинский Дом» Руслан Безуглый.

Не только метры

Покупая квартиру, человек выбирает не только убежище, в котором он будет жить, но и среду обитания. Она может быть как вполне комфортной, так и переполненной проблемами — с соседями, коммунальными службами, лифтами, сантехникой и т.д. Вы бы согласились выложить с трудом подъемную для вас сумму денег, чтобы потом обитать в неприятном для вас окружении (например, среди пьяниц и дебоширов) или в запущенной дыре с нежелающим работать ЖЭКом? Многие люди категорически отказываются жить в плохом окружении, даже если сама квартира стоит очень дешево. Другие соглашаются, но требуют значительных скидок.

ВКРУТИТЕ ЛАМПОЧКИ. К приходу потенциального покупателя скамейка у подъезда не должна быть облуплена и тем более разломана в щепки. Возле нее не должно быть гор окурков, пустых бутылок и просто мусора — вам и самому не нравится проходить по вечерам мимо компаний, оставляющих такие следы. Сам подъезд должен быть чисто убран (и уж тем более на глаза покупателю не должны попадаться использованные шприцы и пивные крышечки) и хорошо освещен. Лампочки стоят считанные гривни: если боитесь за их судьбу, вкручивать можно прямо перед просмотром. Кстати, по словам Алексея Холмецкого, сильнейшее впечатление на покупателей производят любые цветы, стоящие на лестничной клетке.

Что касается ремонта и покраски скамейки, приведения в порядок дверей, вставки стекол, уборки и вытирания популярных надписей со стен и прочих подобных мероприятий, ко всему этому можно постараться привлечь соседей.

СЛЕТ ВЕТЕРАНОВ. Если у вас в определенное время регулярно происходят некие события вроде съезда ветеранов алкоголизма на детской площадке или нестройного хорового распевания «шансона» соседями сверху, просмотры надо назначать на другое время.

Умный покупатель постарается поговорить с соседями. Договоритесь с душевной тетей Клавой — пусть во время просмотра случайно зайдет угостить вас кусочком пирога (который вы предварительно для нее испечете) и заодно расскажет покупателям, какие хорошие люди здесь живут.

Создаем хорошее впечатление: чистота, простор и свет

«Мы часто говорим клиентам: хотите повысить цену квартиры на $2 тыс. — уберите в ней», — говорит Алексей Холмецкий. Куда бы ни потянуло заглянуть потенциального покупателя, везде должно быть чисто. Это, казалось бы, аксиома, но тысячи хозяев умудряются показывать грязные квартиры. Что вы думаете, когда попадаете в такое жилье? Правильно — хозяева не только не аккуратные по природе, но еще и ленивые. Что вы испытываете подсознательно? Верно — недостаток доверия к этим разгильдяям и состоянию их берлоги.

Объявите войну хламу. «На вторичном рынке часто попадаются малюсенькие квартиры. А если там в коридоре висят шубы, пуховики и т.д., а в комнатах куча каких-то коробок, создается впечатление, что вообще нет места», — объясняет Холмецкий.

В тренде

«Мы не можем печатать деньги»: Зеленский объяснил, как повышать пенсии

ДУРНЫЕ ЗАПАХИ. Вряд ли что-то может вызвать большее отвращение у покупателя, чем неприятные запахи (хуже может быть разве что обшарпанная дверь). После посещения зловонного помещения посетитель будет склонен забраковать даже идеальную по всем показателям квартиру. Поэтому любое амбре должно быть обязательно либо уничтожено, либо замаскировано другими «законными» запахами («Как раз варили кофе! Не хотите?»).

Если не уверены в том, как именно визитеры относятся к домашним животным, на время показа их лучше удалить из квартиры.

И заодно припрятать следы пребывания ваших четвероногих друзей — миски, коврики и пр.

Как указывает Руслан Безуглый, очень важно освещение. Например, вам повезло с обилием солнечного света днем — вот на это время и назначайте встречу. Если же, наоборот, солнечного света не хватает, незачем это демонстрировать покупателю. Тогда лучше приглашать его на вечер, вкручивая в люстры дополнительные лампочки, да помощнее. На вечер назначайте просмотры и в том случае, если вид за вашим окном совсем не радует глаз.

Покупают эмоции

Оставьте иллюзии по поводу того, что решения принимаются на основе строгого анализа соотношения долларов и метров. «Могу сказать однозначно: в покупке квартиры эмоции, как правило, преобладают, — утверждает Алексей Холмецкий. — Рассчетливо холодно почти никто квартиру не приобретает». Покупателя должно пронизать: «Я хочу здесь жить!» — и тогда он уже сам себе докажет, насколько идеально ваша цена соответствует вашим метрам.

По словам Руслана Безуглого, в условиях жесткой конкуренции продавцов вы должны стараться превратить свою квартиру в объект максимальной ценности для покупателя, особенно если хотите продать быстро и по максимальной цене. А здесь без подготовки не обойдешься. Как советует Холмецкий, делайте то же, что и продавцы фруктов на рынке, — натирайте свои яблоки.

Читайте самые важные и интересные новости в нашем Telegram

Рекомендуемые статьи

Выбор идеальной квартиры у моря

Кто не мечтает иметь собственную жилплощадь рядом с морем для постоянного или периодического проживания на время отдыха? Многие покупают недвижимость недалеко от общественных пляжей,...

С рук в руки — недвижимость от застройщика в Турции

Турция является привлекательной для инвестиций страной, где не перестает развиваться рынок недвижимости. Россия находится в тройке самых инвестируемых в турецкую недвижимость стран. Недвижимость от...

Стильные готовые кухни в Киеве

Приобретение кухонных гарнитуров - очень важная и ответственная задача. Оформляя зону кухни, так хочется достичь гармонии и уюта, так как каждая хозяйка знает, что...

Стильные люстры в интерьере

В интерьере каждой комнаты люстра играет далеко не последнюю роль. Подобия современных люстр появились между IV и V веком нашей эры в Древнем Китае....

Охранная сигнализация и ее особенности

Современное охранное оборудование – что это? Как показывает практика, в данном оборудовании нуждается все больше и больше людей, с целью защитить свое имущество от...

Особенности устройства цементно-песчаной стяжки

Такая стяжка незаменима при многих видах строительства и является надежным и долговечным основанием для финишного покрытия пола. Использование стяжки без защиты верхнего слоя даже...

Окна, двери, потолки – рациональный подход к ремонту

Ремонт длится вечно и превращается в стиль жизни. Это утверждение уже давно устарело. Оно стало неактуальным с появлением современных технологий и новых расходных материалов....

Какие смесители для душа лучше покупать: анализ продукции интернет магазина «КТУ»

Подбирать смесители для душа иногда оказывается сложнее, чем для кухни, умывальника или ванной, ведь приходится принимать во внимание конструктивные особенности и функционал кабинки. Значительно...

Где играть в покер в Украине

С недавних пор покер стал легальной игрой в Украине, после чего обещает стать еще более популярным. Сегодня поговорим о том, где можно сыграть в...

Грамотный СЕО-аудит сайта: почему стоит постоянно заниматься развитием портала

Сочетание SEO-факторов влияет на позицию отдельно взятого сайта в результатах выдачи поисковых систем. Чем она выше, тем больше потенциальных клиентов получает владелец. К сожалению,...