Домой Без рубрики Как стать "диктатором" при покупке жилья

Как стать «диктатором» при покупке жилья

Так уж устроен человек: продавцу всегда кажется, что он предлагает свой товар слишком дешево, а покупатель, напротив, уверен, что с него хотят семь шкур содрать. Особенно ярко такое противоборство сторон сейчас видно на примере вторичного рынка недвижимости. За 2008-й стоимость квартир в Киеве упала почти вдвое, чем и козыряют продавцы — мол, куда уж дешевле. Покупатели резонно возражают: есть куда, особенно учитывая, что спрос близок к точке замерзания.

Эксперты рынка недвижимости в один голос утверждают, что в этой ситуации покупатель диктует свои условия. Как стать диктатором и, несмотря на якобы «божескую» цену выставленной квартиры, добиться существенных скидок, «Сегодня» рассказали эксперты: директор Киевского союза специалистов «Недвижимость столицы» Ирина Никитина, директор АН «Аякс» Борис Егизарян и руководитель департамента жилого фонда консалтинговой компании «Новый город» Ольга Читая.

В качестве «подопытного кролика» мы взяли 1-комнатную квартиру в спальном районе столицы, расположенную в доме старше 20 лет (хрущевка либо брежневская панелька), выставленную на продажу за $60 тысяч. Итак, вживаемся в роль «диктатора». Для этого делаем упор на недостатках жилья и требуем из-за них скостить цену.

ИГРА НА НЕДОСТАТКАХ

Первый и последний этажи. Серьезный аргумент в игре на понижение — расположение квартиры на первом или последнем этаже. В первом случае вы можете с ходу потребовать снизить заявленную цену на 3—5 ($1,8—3 тыс.), во втором — на 5—7% ($3—4,2 тыс.). Аргументов тут навалом: как правило, на первые этажи редко заглядывает солнышко и, напротив, тянет холодом и сыростью из подвала, а с улицы доносится амбре от мусорных баков и сильнее, чем в более «высокопоставленных» квартирах, донимает шум от автомобилей и прохожих. Под крышей — свои неудобства: если она прохудится, велик риск затопления жилья из-за дождя и снега, а в летний зной сильнее донимает жара и в любое время года на верхотуре ветер сильнее, а значит — от сквозняков сложнее уберечься. Кроме того, если в доме — нижняя разводка системы отопления, давления в трубах может не хватать, чтобы теплоноситель полноценно обогрел верхнее жилище.

Холодные стены. Чем удобно покупать жилье зимой — легко определить, что одна или несколько стен квартиры холодные. Например, одна остывает, ибо граничит с лифтовой шахтой, а вторая — и вовсе промерзает, ибо жилье находится в торце дома. Обнаружить сей недочет проще простого, достаточно пройтись ладонью по всем стенам. А выявив «мерзлоту», сообщить хозяину, что внутреннее утепление каждой стены пенопластом или пенополистиролом стоит $1,5—2 тыс., и, стало быть, на двух холодных стенах он просто обязан вам уступить $3—4 тыс.

Нет защиты от воров. Важный козырь во время торга — отсутствие в подъезде запорно-переговорного устройства, что может превратить его в пристанище для алкголиков-наркоманов-хулиганов. Установка домофона стоит недорого, в пределах $200 с каждой квартиры, но если его до сих пор нет, значит, большинство жильцов не желают платить за такой барьер против асоциальных элементов и воров-домушников. Значит, хозяину придется скинуть цену на эти $200 плюс еще $150—200, если до сих пор не удосужился обзавестись бронедверью. Если окна «хатынки» на первом этаже не забраны решетками — это и вовсе выглядит приглашением для незваных гостей проверить жилье на предмет ценностей, а для вас — поводом «выставить счет» хозяину еще на $400—600. Итак, раз уж такой «дом — не крепость», совершенно обоснованно набегает скидка от $350 до $1000.

Трубы «гнилые», ремонта нет. Беспроигрышный вариант давления на продавца — акцентировать внимание на том, что состояние квартиры оставляет желать лучшего. Например — «гнилые» коммуникации: трубы подвода горячей и холодной воды поржавели (не сомневайтесь, в старых домах почти всегда так и есть), т.е. велик риск, что они прорвут и зальют и эту квартиру, и обиталище соседей снизу. Дескать, срочно необходимо их заменить, а это потянет от $500 и больше, вместе с трубами, запорной арматурой и услугами мастеров. И раз уж вы возьмете на себя сей неблагодарный труд — пожалуйте соответствующую «демократизацию» цены.

Еще больше можно сбить, если жилье давно не видело ремонта. Правда, здесь на полную оплату оного коштом хозяина рассчитывать не стоит, разве что — на половину. Скажем, проциклевать и покрыть лаком старый паркет ($300—400 в 20-метровой комнате) или положить кафель в ванной и туалете ($500—700), поклеить обои в комнате ($400—600). Половина стоимости такой «косметики» — это $600—800. Необходимо поменять рассохшиеся окна на евро? Полцены услуги — это еще $1—1,5 тыс. Итого за «наличие отсутствия» ремонта выторгуете 2100—2800.

В тренде

В Украине хотят ввести новую группу ФЛП: законопроект уже в Раде

Но вот если ремонт достаточно свежий, не стоит перегибать палку, критикуя дизайн и вкус хозяев: излишнее критиканство может их оскорбить и сделать менее уступчивыми.

ИГРА НА НЕРВАХ

Аналогичная — дешевле. Ни в коем случае не давайте понять, что жилье вам приглянулось, однако и полного равнодушия не демонстрируйте. Покажите продавцу распечатку объявлений аналогичных или близких по параметрам квартир в данном жилмассиве: пускай убедится, что подобранные вами варианты на $4—5 тыс. дешевле. И ненавязчиво поведайте, что подобный торг очень уместен. Дескать, вас устраивает расположение этой квартиры (ближе к остановке маршрутки или метро), но вот цена явно завышена. Подспорьем здесь будет и заранее организованный звонок на ваш мобильный, якобы от хозяина одной из квартир-«конкуренток»: скажите собеседнику, что непременно ее посмотрите, однако пускай готовится к скидкам. Если видите, что хозяин «клюнул», начал торговаться, то, значит, почти наверняка скинет цену до той, что значится у конкурентов за ваш кошелек.

Давно «висит» на рынке. С разыгрыванием этого «козыря» придется потрудиться. Отследите несколько подходящих вам вариантов квартир (сделать это можно по интернету или по архиву объявлений в газетах): как давно они выставлены на продажу, насколько серьезно хозяева снижали цены, особенно если этот товар «висит» с октября-ноября, когда спрос резко пошел вниз. По динамике удешевления можно вычислить, сколько еще реально выторговать при покупке.

Утешительно, если в объявлении появилась приписка «срочная продажа». Но риелторы предупреждают, что в этом случае нужно особенно тщательно изучать документы на жилье: может оказаться, что не житейские обстоятельства заставляют хозяина демпинговать, а стремление продать незаконно перепланированную квартиру, либо купленную у предыдущего владельца без разрешения опекунского совета, либо полученную в наследство без учета интересов других наследников, которые будут судиться за свою долю.

«Ее величество наличка». А главный аргумент на сегодня, по единодушному признанию риелторов — наличие у покупателя «живых» денег, особенно — СКВ. Значит, такой клиент совершает так называемую «чистую» покупку: он не завязан на продаже другого жилья (что нынче весьма проблематично) для последующего приобретения данной квартиры. Равно как не нуждается и в получении ипотечного кредита, что сегодня почти невозможно. За такого клиента неглупый продавец ухватится обеими руками, понимая, что второго шанса может и не представиться, а цена на его жилье будет и дальше падать. Ну а вы можете «выкручивать» эти руки: при покупке за наличные смело можете рассчитывать на скидку в 20—30% от заявленной стоимости — в случае с названной «единичкой» за $60 тыс. выторгуете соответственно $12—18 тыс.

ПОДВЕДЕМ ИТОГ. Если все перечисленные «козыри» успешно сыграют, вместо $60 тыс. заявленной стоимости вы выложите всего $30—42 тыс. Выходит, купите жилье за две трети, а то и за полцены!

Читайте самые важные и интересные новости в нашем Telegram

Рекомендуемые статьи

Как правильно выбрать бетонную смесь?

Приобретая бетонную смесь, каждый клиент желает получить товар высокого качества, так как от него зависит результат стройки. Чаще всего, продукцию поставляют сразу со склада...

Днепровский район в Киеве: преимущества жизни

Решились на покупку квартиры в Киеве и выбираете район? Мы докажем Вам, что жизнь в Днепровском районе - одно удовольствие! 1.Удобная инфраструктура Хочешь жить в лучших...

Особенности прямых шлифмашин Бош

Вам нужно провести финишную шлифовку и зачистку изделий, обработать срезы, отполировать поверхность, ободрать старую краску, а также выполнить порядок других работ? В таких случаях...

Выбор идеальной квартиры у моря

Кто не мечтает иметь собственную жилплощадь рядом с морем для постоянного или периодического проживания на время отдыха? Многие покупают недвижимость недалеко от общественных пляжей,...

С рук в руки — недвижимость от застройщика в Турции

Турция является привлекательной для инвестиций страной, где не перестает развиваться рынок недвижимости. Россия находится в тройке самых инвестируемых в турецкую недвижимость стран. Недвижимость от...

Стильные готовые кухни в Киеве

Приобретение кухонных гарнитуров - очень важная и ответственная задача. Оформляя зону кухни, так хочется достичь гармонии и уюта, так как каждая хозяйка знает, что...

Стильные люстры в интерьере

В интерьере каждой комнаты люстра играет далеко не последнюю роль. Подобия современных люстр появились между IV и V веком нашей эры в Древнем Китае....

Охранная сигнализация и ее особенности

Современное охранное оборудование – что это? Как показывает практика, в данном оборудовании нуждается все больше и больше людей, с целью защитить свое имущество от...

Особенности устройства цементно-песчаной стяжки

Такая стяжка незаменима при многих видах строительства и является надежным и долговечным основанием для финишного покрытия пола. Использование стяжки без защиты верхнего слоя даже...

Окна, двери, потолки – рациональный подход к ремонту

Ремонт длится вечно и превращается в стиль жизни. Это утверждение уже давно устарело. Оно стало неактуальным с появлением современных технологий и новых расходных материалов....