Домой Агентства недвижимости Как продать квартиру быстро

Как продать квартиру быстро

Время сейчас для продавцов нелегкое: реальных покупателей очень мало, а квартир предлагается уж слишком много. Любая ошибка может привести ваше жилье в категорию непродаваемых или, по крайней мере, сильно затянуть продажу. Как сделать все по уму, чтобы подцепить покупателя квартиры на крючок без лишних потерь времени и денег, нам помогли разобраться директор АН «Украинский Дом» Руслан Безуглый и директор риелторской компании «Золотые ворота» Алексей Холмецкий.

СКОЛЬКО ПРОСИТЬ?

Проанализируйте предложения квартир в базе, фиксируя их параметры и стоимость письменно, не полагаясь только на память и общее впечатление. Если можно, скопируйте их на отдельный файл. Учитывайте, что в каждом сегменте реально продаются, как правило, около 20% наиболее дешевых квартир. Если вы хотите найти покупателя за 2—3 месяца, выделите из отобранного примерно пятую часть самых дешевых, определите их среднюю цену — она и будет для вас базовой. Можно и проанализировать, насколько это возможно, время экспозиции предлагаемых квартир. Если, например, похожие на вашу квартиры по $80 тыс. десятками «висят» в базах от полугода и выше, очевидно, что их цена завышена. И следует ориентироваться, например, на $72 тыс. — цену, по которой предложений буквально несколько, и ни одно не находится в базе дольше пары месяцев.

КАК НАХОДИТЬ ПОКУПАТЕЛЕЙ?

Первым делом — разместить рекламу на нескольких наиболее эффективных интернет-площадках. Как их определить? Оцените, куда в первую очередь пойдет человек, который ищет квартиру. Вполне возможно, он заглянет на те сайты, которые ему выдаст на первой странице поисковая система на запрос вроде «квартиру купить». Поэтому поиграйте с самыми популярными поисковиками и посмотрите, какие сайты оказываются там лидерами. Оцените их с точки зрения покупателя: насколько они ему удобны, есть ли там выбор квартир, захочется ли туда заходить снова. Можно, конечно, и просто сравнить посещаемость и глубину просмотра сайтов, воспользовавшись, например, каким-нибудь известным рейтингом (например, на сайте bigmir.net) или счетчиком на самом сайте, если он установлен. Но не все сайты являются участниками рейтингов и не всем счетчикам можно доверять.

[Housing1]

КАК ГОТОВИТЬ КВАРТИРУ?

В тренде

Валютные качели: почему в Украине лихорадит курс доллара

Если вы продаете не эксклюзивную недвижимость, не стоит стремиться поразить воображение покупателя авторским дизайном. Наоборот, для квартир нижнего и среднего ценового диапазона чем стандартнее отделка, тем лучше: она не вызовет диссонанса со вкусами покупателей. Но в минимально приличное состояние квартира должна быть приведена обязательно — если, конечно, вы не согласны продать ее на несколько тысяч долларов дешевле. К примеру, если средняя цена 2-комнатной квартиры в 9-этажном доме в спальном районе Киева $75 тыс., то, выставив убитую квартиру за $67 тыс., вы ее продадите за несколько недель.

Если же вы не спешите и не хотите демпинговать, необходимо навести порядок. Обстановка может быть самая простенькая, но антисанитарии быть не должно. Под категорическим запретом любые неприятные запахи. К просмотру следует максимально освободить пространство, дать максимум света. Если смотрины будут вечером, вкрутите дополнительные лампочки. Избегайте просмотров в те часы, в которые регулярно поблизости происходит что-то неприятное. Например, каждый вечер после 20.00 у вашего подъезда собирается пьяная компания. Перед просмотрами оцените состояние вашего подъезда. Возможно, есть смысл подмести на лестнице или убрать сигаретные окурки, пустые бутылки и использованные шприцы с площадки у окна.

КАК ПРОВЕСТИ ВСТРЕЧУ

Есть две ошибки, которые могут совершить хозяева при просмотре. Первая — вести себя чересчур активно, заслоняя собой саму квартиру. Вторая — полностью отдать инициативу гостям, следуя за ними безмолвной тенью. Инициативой должны владеть вы, а инициатива в переговорах у того, кто спрашивает. Постарайтесь узнать, что это за семья, есть ли дети, какие у них интересы, какую именно квартиру они ищут, чего они от нее ждут. Это не значит, что вы должны устроить допрос у входной двери. Вы можете задавать вопросы при первом знакомстве с квартирой, при котором надо делать акцент на важные для большинства людей положительные качества. Например: «Вот наша гостиная… Здесь есть, где развернуться (люди, как правило, любят простор)… Кстати, а дети у вас есть? Сколько лет? Младшие школьники? (Мысленно отмечаете соответствующие достоинства своей квартиры: школа рядом, дорогу переходить не надо; недалеко детская площадка; детская библиотека.)». И так далее, пока вы не соберете достаточно информации, чтобы перейти в наступление. И тогда вы опять выводите разговор, например, на детей и рассказываете о всех преимуществах для них. Что делать, когда посетители указывают на очевидный недостаток квартиры? Ни в коем случае не отрицать и не оправдываться (чем грешат многие). Надо легко и быстро согласиться и тут же, без паузы перевести разговор на ее достоинства.

КОММЕНТАРИЙ

Вера Павлова, киевлянка: Прежде чем продавать свою «двушку» на Виноградаре, я трезво ее оценила. Плюсы — хорошая транспортная развязка, рядом лес, супермаркеты, базар, средний этаж, неторцевая. Минусы — все окна выходят на проезжую часть, 5-метровая кухня и «убитое» состояние. Ремонт решила не делать: на бронедверь, пластиковые окна и косметику ушло бы $4 тыс. На просмотрах я старалась превратить этот минус в плюс: мол, жилье продаем в состоянии «после строителей», сразу все будете делать под себя. Так как квартиру надо было продать срочно, я демпинговала. Скажем, в нашем же доме такую же «двушку» продавали за $72 тыс., я свою выставила за $66 тыс. Правда, когда покупатели повалили косяком, я им говорила, что ошиблась: вместо $69 тыс. поставила 66. Кто-то сразу хлопал дверью. Но были и те, кто закрыл на эту хитрость глаза. В итоге я за неделю продала квартиру за $68 тыс.

Читайте самые важные и интересные новости в нашем Telegram

Рекомендуемые статьи

Как правильно выбрать бетонную смесь?

Приобретая бетонную смесь, каждый клиент желает получить товар высокого качества, так как от него зависит результат стройки. Чаще всего, продукцию поставляют сразу со склада...

Днепровский район в Киеве: преимущества жизни

Решились на покупку квартиры в Киеве и выбираете район? Мы докажем Вам, что жизнь в Днепровском районе - одно удовольствие! 1.Удобная инфраструктура Хочешь жить в лучших...

Особенности прямых шлифмашин Бош

Вам нужно провести финишную шлифовку и зачистку изделий, обработать срезы, отполировать поверхность, ободрать старую краску, а также выполнить порядок других работ? В таких случаях...

Выбор идеальной квартиры у моря

Кто не мечтает иметь собственную жилплощадь рядом с морем для постоянного или периодического проживания на время отдыха? Многие покупают недвижимость недалеко от общественных пляжей,...

С рук в руки — недвижимость от застройщика в Турции

Турция является привлекательной для инвестиций страной, где не перестает развиваться рынок недвижимости. Россия находится в тройке самых инвестируемых в турецкую недвижимость стран. Недвижимость от...

Стильные готовые кухни в Киеве

Приобретение кухонных гарнитуров - очень важная и ответственная задача. Оформляя зону кухни, так хочется достичь гармонии и уюта, так как каждая хозяйка знает, что...

Стильные люстры в интерьере

В интерьере каждой комнаты люстра играет далеко не последнюю роль. Подобия современных люстр появились между IV и V веком нашей эры в Древнем Китае....

Охранная сигнализация и ее особенности

Современное охранное оборудование – что это? Как показывает практика, в данном оборудовании нуждается все больше и больше людей, с целью защитить свое имущество от...

Особенности устройства цементно-песчаной стяжки

Такая стяжка незаменима при многих видах строительства и является надежным и долговечным основанием для финишного покрытия пола. Использование стяжки без защиты верхнего слоя даже...

Окна, двери, потолки – рациональный подход к ремонту

Ремонт длится вечно и превращается в стиль жизни. Это утверждение уже давно устарело. Оно стало неактуальным с появлением современных технологий и новых расходных материалов....